Puheenaihe

Prisma avaa Tallinnaan lähivuosina 10-15 uutta supermarketia

Prisma on lähtenyt Virossa vahvalle kasvu-uralle muutaman vuoden hiljaiselon jälkeen. Päivittäistavarakaupan kovaan kilpailutilanteeseen Tallinnassa vastataan mittavalla laajentumissuunnitelmalla, jonka tavoitteena on avata 3-4 seuraavan vuoden aikana Viron pääkaupunkiin 10-15 uutta Prisma-supermarketia.

Toimitusjohtaja Jussi Nummelin luotsaa Prismaa yhdeksi Viron pt-kaupan markkinajohtajista.

Prisma Peremarket

Noin 1,3 miljoonan asukkaan Virossa riittää päivittäistavarakaupan ketjuja. Prisma Peremarketin lisäksi ruokaa myyvät muun muassa Rimi, Selver, Maxima ja Coop sekä tietenkin tavaratalot, kuten Stockmann ja Kaubamaja.

Kilpailijoiden aggressiivinen laajentuminen ja uusien yksikköjen avaaminen Tallinnassa on näkynyt Prismankin tuloksessa viime vuosina.

− Prisman myynti ei ole viime vuosina Virossa kasvanut, mutta se on luonnollista, koska emme ole avanneet uusia yksiköitä. Viralliset luvut vuoden 2018 tuloksesta saamme vasta heinä-elokuussa tilinpäätöksen jälkeen, mutta olemme tyytyväisiä viime vuoteen, Prisma Peremarket AS:n toimitusjohtaja Jussi Nummelin kertoo.

Nyt Prisma Peremarket on aloittanut mittavan laajentumisen, johon liittyy 10-15 Prisma-supermarketin avaaminen Tallinnan muutaman seuraavan vuoden aikana. Supermarketit avataan Prisma-brändin alle.

Prisma Peremarketilla on Virossa tällä hetkellä kahdeksan hypermarketia. Niistä viisi on Tallinnassa, kaksi Tartossa ja yksi Narvassa. Ensimmäinen Prisma avattiin vuonna 2000.

Viime vuonna kaikki Tallinnan Prismat saivat kasvojenkohotuksen ja niiden ulkoasua uudistettiin.

− Tällä hetkellä Tallinnan kartta on Prisman hypermarketien osalta täynnä. Niitä ei ole suunnitelmissa avata lähiaikoina. Tietenkään koskaan ei kannata sanoa ei koskaan, Nummelin naurahtaa.

Ensimmäinen Prisma-supermarket avautuu kevään aikana vanhaan kaupunkiin, WW Passaaz -keskuksen tiloihin, osoitteeseen Aia 3. Muun muassa ravintola Chicago 1933 väistyy Prisman tieltä.

− Prismalle remontoidaan keskuksen katutasoon noin tuhannen neliömetrin tilat. Haemme myymälään impulsseja asiakkailta, sillä haluamme tehdä asiakkaiden näköisen supermarketin. Tiedostamme myös sen, että Virossa asiakkaat haluavat eri asioita kuin Suomessa. Myymälän tuotevalikoima on Prisman hypermarketin kaltainen, mutta tietenkin pienempi.  

Vanhan kaupungin myymälä tulee olemaan avoinna ympäri vuorokauden, kuten ovat myös Sikupillin, Mustamäen ja Lasnamäen Prisma-hypermarketit. Tallinnan Prismat aloittivat ympärivuorokautiset aukioloajat viime vuonna. Sikupillin Prisma oli ensimmäinen, jossa aukioloa ympäri vuorokauden kokeiltiin maaliskuussa.

Prismaan ennen Tallinnassa ympäri vuorokauden asiakkaita palveli vain pieni Westmanin ruokakauppa Pärnu maanteen varressa, lähellä Vapaudenaukiota.

− Olemme saaneet hyvää palautetta ympäri vuorokauden avoinna olevista myymälöistä sekä asiakkailta että henkilökunnalta. Itse vuorotyötä tekevät asiakkaat ovat tyytyväisiä, kun voivat hoitaa ostoksensa haluamaansa aikaan. Henkilökunnallemme yötyö on mahdollisuus vaikuttaa omaan tulotasoon ja työn ja vapaa-ajan yhdistämiseen. Korkeampi tulotaso mahdollistaa lyhyemmän työajan, jolloin voi olla enemmän perheen kanssa, Nummelin kertoo.

Myös Tallinnan sataman kupeeseen, uuteen Porto Franco -keskukseen on tulossa Prisma. Se avautuu näillä näkymin vuonna 2020.

− Prisma tulee sijaitsemaan keskuksen kellarikerroksessa. Sekään ole myyntineliöiltään ihan hypermarketin kokoinen, mutta myyntipinta-alaa on kuitenkin noin 4 500 neliömetriä. Lisäksi etsimme koko ajan tiloja uusille myymälöille. Olemme kiinnostuneita sekä olemassa olevista kiinteistöistä että tonteista, Nummelin lisää.

Virossa Prisman hinnoittelu eroaa kilpailijoista, jotka luottavat kovilla tarjouksilla ja kampanjoilla luotuun hintamielikuvaan. Prisma puolestaan tarjoaa edullista hintatasoa joka päivä ja lunastaa kanta-asiakkaiden odotukset hyvillä tarjouksilla.

Tällä tyylillä Prisma on menestynyt viime aikoina hyvin erilaisissa ostoskorivertailuissa.

− Olemme olleen viimeisen kuuden kuukauden ajan paikallisten ostoskorivertailujen ykkösiä eli konseptimme toimii, Jussi Nummelin sanoo.

Virossa inflaatio on nostanut ruoan hintaa reilusti viime vuosina, eikä ostoskorin hintaero Viron ja Suomen välillä ole viime aikoina ollut kovin suuri. Asiaan odotetaan muutosta, kun saksalainen Lidl saapuu Viroon muutaman vuoden sisällä.

− Kaikissa muissakin maissa, missä Lidl on tullut markkinoille, ruoan hinta on laskenut ja kilpailutilanne on muuttunut. Eikä ole mahdotonta, että joitakin ketjuja myös häviää markkinoilta. On vaikea lähteä ennustamaan, mikä kaikki voi muuttua, Nummelin toteaa.

Prismalla ei ole Virossa käytössä Suomesta tuttua vihreää bonuskorttia, vaan kanta-asiakaskortti on liitetty virolaiseen henkilöllisyystodistukseen eli id-korttiin, jolla voi sähköisesti hoitaa monia muitakin asioita. Markkinatutkimusyhtiö Nielsenin mukaan Virossa kauppojen kanta-asiakkaiden asiakasuskollisuus ei ole kovin korkealla tasolla ja moni on useammankin ketjun kanta-asiakas.

− Ostosdatamme mukaan Prisman kanta-asiakkaat ovat pysyviä ja tulevat ostoksille aina uudestaan. Noin puolet kaikista Prisman asiakkaista on kanta-asiakasohjelmamme jäseniä. Kehitämme myös kanta-asiakaspalveluitamme koko ajan. Vastikään teimme tutkimuksen siitä, minkälaisia tarjouksia kanta-asiakkaamme kaipaavat.

Eikä Viron Prismoissa ole unohdettu suomalaisia, vaikka heidän osuutensa on vain noin viisi prosenttia Tallinnan Prismojen asiakkaista. Viime vuoden puolella myymälöihin ryhdyttiin rakentamaan erityisiä Suomi-hyllyjä, joilla haluttiin palvella Virossa asuvia suomalaisia. Niihin oli koottu tuttuja Suomi-tuotteita, kuten maksalaatikkoa, nakkeja, maksamakkaraa ja HK:n Sinistä.

− Täällä asuvilta suomalaisilta tulee säännöllisesti kyselyitä, että voisitteko ottaa tämän tuotteen valikoimiinne. Joulun aikaan kyseltiin esimerkiksi paljon valmiita juuressoseita joululaatikkojen tekemiseen. Suomi-hyllyillä haluamme palvella heitä.

Virossa talouskasvun suurin haaste on nykyään työvoimapula, joka koskee erityisesti palvelualaa. Työvoimapula on koko alalle haaste, mutta Prismassa se ei ole Jussi Nummelinin mukaan kuitenkaan noussut ongelmaksi.

− Meillä on Prisma Peremarketissa poikkeuksellisen pitkiä työuria, monet työntekijät ovat olleet meillä töissä yli 10 vuotta. Se kertoo siitä, että teemme asioita oikein. Meillä on modernit johtamisjärjestelmät ja tuemme henkilöstöä monen tyyppisillä kannustimilla. Lisäksi haluamme panostaa siihen, että työntekijämme voivat kehittyä työssään ja samalla vaikuttaa ansiotasoonsa.

Virossa viime vuosina tehdyt mittavat alkoholijuomien valmisteverojen korotukset ovat vaikuttaneet alkoholin myyntiin myös Prismoissa. Alkoholin myynti laski esimerkiksi vuonna 2017 yhteensä 16 prosenttia vuoteen 2016 verrattuna. Eesti Konjuktuuriinstituutiin Virossa keräämiä alkoholin myyntitilastoja ei ole vuoden 2018 osalta vielä julkaistu.

Muitakin kiristyksiä alkoholimyyntiin on Virossa tehty. Tulevana kesänä päivittäistavarakaupat joutuvat esimerkiksi erottamaan alkoholiosastonsa muusta myymälästä läpinäkymättömillä seinäkkeillä.

− Meille asia ei aiheuta lisäkustannuksia, sillä Prismoissa alkoholiosasto on aina ollut erotettu muusta myymälästä seinäkkeillä.

Markkinatutkimusyhtiö Nielsenin mukaan Prisma Premarketin markkinaosuus oli Virossa 7,3 prosenttia vuonna 2017. Suurin markkinaosuus Viron päivittäistavarakaupassa on Maksimarket- ja Konsum -myymälänimillä toimivalla Coop Eestillä, jonka osuus on 22 prosenttia. Maxima Eestin markkinaosuus on 18, 5 prosenttia, Selverin 17,2 prosenttia ja Rimi Eestin 15,1 prosenttia.

− Prisman tavoite on tulevaisuudessa olla yksi Viron päivittäiskaupan markkinajohtajista, Jussi Nummelin toteaa.

 

Mitä tunnetta artikkeli sinussa herättää? Ilmaisemalla tunteesi näet toisten reaktiot.

Lisää aiheesta

Prisma avaa ensimmäisen supermarketin Tallinnan vanhaan kaupunkiin28.11.2018 17.04
Sikupillin Prisma on Viron ensimmäinen 24/7 avoinna oleva hypermarket!1.3.2018 20.12

Kommentit (2)

Kommentit

Surkeaa on Prisman suomituote

Surkeaa on Prisman suomituote valkoima, jouluksi löytyi vain pakastettu lanttulaatikko ja kesällä on joitakin suomalaistyyppisiä sillejä uusien perunoiden kanssa.

Talouskasvu jyllää Virossa.

Talouskasvu jyllää Virossa.

Etusivulla nyt

Uusimmat: Puheenaihe

Luetuimmat

Uusimmat