Paikalliset

Risteily Tallinnaan hyttipaikalla + edestakainen bussikyyti alle 20 eurolla – miten se on mahdollista?

Tuolla jossain taivaanrannassa siintää Viro - ja nyt sinne pääsee aivan erityisen edullisesti.

Sami Lotila

Viron-matkojen asiantuntija MatkaVekka totta tosiaan myy hyttipaikan sisältäviä risteilyjä Tallinnaan alle 20 eurolla, ja kaiken kukkuraksi hinnassa on mukana edestakainen bussikuljetus omasta kotikaupungista, kuten Jyväskylästä.

Miten voi olla mahdollista myydä matkoja näin halvalla? Voiko näin pienestä rahasta jäädä mitään matkanjärjestäjälle?

Kuka tinkii katteistaan?

- Koska sekä Suomessa että Virossa maakuljetuksiin on tullut uutta kilpailua, jossa hinta on keskeinen elementti, on myös matkanjärjestäjien herätettävä paketoidulle tuotteelle näkyvyyttä ja uutta kysyntää, perustelee MatkaVekan tuotantojohtaja Ari Huuskonen alle 20 euron tarjousta.

Hän viitannee Onnibusiin, jonka Suomeen tulo pudotti bussilippujen hintoja radikaalisti. Nyt myyvät muutkin bussifirmat omia halpoja nettilippujaan.

Huuskosen mukaan matkanjärjestäjien ja esimerkiksi MatkaVekan, ”kuljetuksellisten pakettien” ideana on helppous asiakkaalle - sillä nyt hän pääsee kotipaikkakunnaltaan suoraan satamaan ja saumattomasti Viron matkakohteeseen.

Etenkin muualla Virossa sijaitseviin kohteisiin, vaikkapa Pärnuun, matkanjärjestäjien kuljetus vie asiakkaan usein suoraan hotelliin.

Jos asiakas kokoaa matkansa itse eri toimijoilta, syntyy erillisiä varauksia ja useita toisistaan riippumattomia sopimuksia eivätkä ne ole koordinoituja.

Matkailuala tarvitsee asiakasvirtaa vuoden jokaisena päivänä.

- Myös kuljetuksissa saattaa syntyä aukkoja, jos kotimaankuljetus ei viekään suoraan satamaan tai Viron jatkokuljetus päättyy kohdekaupungin linja-autoasemalle eikä hotellin, Huuskonen jatkaa.

Hän muistuttaa, että viime aikoina sääolosuhteet ovat aiheuttaneet laiva-aikatauluihin poikkeuksia ja merkittäviäkin myöhästymisiä.

Matkapaketteihin kuuluvat kuljetukset takaavat sen, että valmismatka-asiakas voi luottaa pääsevänsä eteenpäin vaikka laiva olisi myöhässä. Matkanjärjestäjältä hankittu pakettimatka tuo matkustamiseen varmuutta.

- Erillisistä paloista itse kootussa matkassa järjestelyt on itse tehtävä uudelleen eikä automaattisesti voi olettaa saavansa korvausta erikseen hankitusta jatkokuljetuksesta, jos on siitä myöhästynyt.

Huuskosen mukaan ”matkanjärjestäjillä voi olla sopimuksissaan myös volyymitavoitteita kumppaneidensa kanssa”, jolloin voi syntyä tilanteita, joissa poikkeuksellisen halvalla myyminen kampanjaluonteisesti voi kokonaisuutena olla kannattavaa, vaikka yksittäinen kuljetus sinällään ei ole voitollinen.

Matkailubisnestäkin tehdään ja tuloksia tarkastellaan siis pitkäjänteisesti, pidemmällä aikavälillä.

- Kahden euron bussikyyti Jyväskylästä Helsinkiin ja takaisin on tästä hyvä esimerkki, tiivistää Huuskonen.

Huuskosen mukaan halpakampanjoissa kyse on myös näkyvyydestä. Yritykset investoivat näkyvyyteen ja markkinointiin monenlaisin keinoin ja perinteisen medianäkyvyyden tai ilmoittelun lisäksi tehdään kampanjoita.

- Toki on helppo ymmärtää, että erikoistarjousten vastapainona on pystyttävä myymään tuotteita myös realistisilla hinnoilla, joista jää rahaa kulujen kattamiseksi ja kenties yrityksen kehittämiseksikin, hän muotoilee.

- Kampanjat ovat lyhyellä tähtäimellä asiakkaan etu mutta ne osittain johtavat myös hintamielikuvien hämärtymiseen, sillä pitkällä tähtäimellä myös asiakkaille lienee tärkeää, että toimijat pysyvät elinkelpoisina, jotta laajasta tarjonnasta voidaan nauttia myös tulevaisuudessa.

Ari Huuskonen muistuttaa myös, että toki kampanjointi ja hinnoittelu seuraavat kysynnän ja tarjonnan suhdetta.

Matkailuala yleisesti joutuu tasoittamaan loma- ja muihin sesonkiaikoihin luonnostaan liittyvää kysynnän epätasaisuutta muun muassa juurikin hinnoittelun keinoin.

Talvisin on matkailu Viroon edullisempaa kuin kesäisin – näin se on aina ollut ja tulee varmaankin aina olemaan.

- Matkanjärjestäjät, liikenneyhtiöt, majoitus- ja ohjelmapalveluyritykset tarvitsevat matkustajavirtaa vuoden jokaisena päivänä.

 

Onko alle 20 euroa järkevä hinta Tallinnan-risteilystä hyttipaikalla ja bussikuljetuksella kotiin ja takaisin?

Se on sopiva hinta - taidankin ottaa siitä heti kiinni.
58% (82 ääntä)
Hinta muodostuu vapailla markkinoilla.
29% (41 ääntä)
Se on liian halpa eikä voi olla kenellekään kannattava.
13% (19 ääntä)
Ääniä yhteensä: 141

Mitä tunnetta artikkeli sinussa herättää? Ilmaisemalla tunteesi näet toisten reaktiot.

Lisää aiheesta: 

Osta lomasi Tallinnasta: viikon all inclusive –matka Punaisellemerelle 334 eurolla2.12.2015 19.58
Ministeri Anne Berner Tallinnassa: ”Yhteinen sähköinen matkalippu Pohjoismaihin ja Viroon jo vuoden päästä”3.11.2015 16.17
Suomalainen sai raivarin Tallinnan-laivalla – mutta syy oli painava: ”Battery-salkussani ei ole kantokahvaa!”30.10.2015 11.25

Etusivulla nyt

Uusimmat: Paikalliset

Luetuimmat

Uusimmat